秋意渐浓，北京市延庆区大庄科乡的山楂林里，累累红果曾一度让村民们喜忧参半。喜的是丰收在望，忧的是销路难寻。这个秋天，54万公斤山楂在短短数周内销售一空，这场'山楂奇迹'的背后，是驻村第一书记张明带领村民闯出的农产品营销新路径。

作为典型的初级农产品，山楂的销售长期受限于产品附加值低、销售渠道单一等困境。'往年山楂要么烂在地里，要么低价卖给中间商，村民收入始终上不去。'张明站在堆满山楂的仓库前回忆。今年初到任后，他做的第一件事就是走访全乡果农，梳理出三大痛点：缺乏品牌包装、销售渠道狭窄、产品形态单一。

破局从品牌打造开始。张明组织村民注册'大庄科红果'商标，设计统一包装，并邀请专业团队拍摄宣传片，突出产区海拔高、无污染的环境优势。'我们要让消费者知道，这不仅是普通山楂，而是来自长城脚下的生态珍品。'他说。

销售渠道的创新更为关键。张明带领团队三管齐下：线上与电商平台合作开设旗舰店，线下对接大型商超设立专柜，同时还开发了'果园直采'旅游项目。最令人惊喜的是，他们与食品加工企业达成合作，将部分山楂加工成山楂糕、山楂酒等深加工产品，有效提升了产品附加值。

'以前每斤山楂最多卖2元，现在通过分级销售，优质果能卖到8元，加工品利润更高。'果农老李算了一笔账，他家今年的山楂收入比去年翻了近三倍。

这场销售战役中，张明还巧妙运用了新媒体营销。通过直播带货、短视频展示山楂种植过程，累计吸引超过百万网友关注。'看着镜头里果农现场采摘，消费者买得更放心。'一位连续回购的顾客如是说。

如今，大庄科的山楂产业已形成种植、加工、销售一体化的产业链，带动全乡300多户果农增收。张明表示，下一步将把成功经验复制到其他农产品上，让更多初级农产品走出深山，走进都市。

这54万公斤山楂的畅销故事证明，只要找准市场脉搏，创新营销方式，初级农产品同样能闯出大市场。在乡村振兴的道路上，需要更多像张明这样的'带货书记'，为农产品架起通往消费市场的桥梁。